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除草劑用戶市場細分與定位研究

某品牌除草劑很早就在中國市場上如雷貫耳,知名度很高,達到90%以上、農民曾經使用率也達到60%以上。90年代末期,隨著各地仿制品的增多,區域保護政策的抬頭,價格競爭越來越激烈,農民對該產品的接受度有所下降。

十年過去了,一方面國家對仿制品限制越來越多。另一方面,由于越來越多的農民習慣于在農閑季節去城市里務工,對于莊稼管理所花費的時間越來越少,對于除草劑的效率要求越來越高,因此那些仿制品由于效率太差而被越來越多的農民拋棄。

正是看到了這樣的機會,該公司決定重新上市兩種修改了配方的新產品。但是經過過去十年,當初對他們的品牌與產品耳熟能詳的農民大多已經不再務農,現在的農民多數是新一代的農民,他們有他們自己對于農業、除草劑、與品牌的理解,如何在這樣的情形下重新上市新產品?這是一個需要細致研究的課題。同時,現在的經銷商怎么看待他們的品牌與產品?目前的經銷環境怎樣?應該采取什么樣的策略? 

正是由于這些理解,他們決定邀請世紀藍圖市場研究公司幫助他們解決問題。經過與該公司反復的討論,最后本研究分農民用戶與經銷商研究兩個部分,其中農民研究部分的目的主要界定為:

1)對目前現有的農民進行重新得細分;

2)研究不同細分群體農民對于除草劑產品的認知使用特征以及獨特要求;

3)研究不同細分群體農民對于該公司新型產品的態度,包括產品屬性以及定價;

4)研究該公司新產品在不同市場的獨特買點以及與競爭對手的競爭優劣勢等。


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